首页:金牛娱乐注册:首页一次性卫生用品指广义的一次性卫生用品，即使用一次后即丢弃的、与人体直接或间接接触的、并为达到人体生理卫生或卫生保健（抗菌或抑菌）目的而使用的各种日常生活用品，产品性状可以是固体也可以是液体。
2017年国内一次性卫生用品市场持续增长，其中婴儿纸尿裤市场和成人失禁用品增长较快。在2017年的一次性卫生用品市场中，婴儿尿布占48.2%，成人失禁用品占5.5%。女性卫生用品占46.3%。
2017年女性卫生用品呈现平稳发展，据统计2017年中国适龄女性人口数量持续减少，经期裤和卫生棉条的兴起，取代了部分卫生巾的市场。另一方面，人们卫生意识提高，卫生巾使用频次增加，抵消了大部分不利影响，加上进口卫生巾持续增加，使卫生巾消费量增加3.3%。
我国婴儿纸尿裤市场虽起步晚于卫生巾市场，但近年来发展迅速，随着我国家庭对婴儿纸尿裤的接受度不断提高和使用习惯的逐渐养成，婴儿纸尿裤产品的市场渗透率迅速提高。根据数据统计，2000 年我国婴儿纸尿裤（含尿片）的市场渗透率仅有 2.1%，2016 年已提升至 55.6%。2017年我国婴儿纸尿布总产量为381.8亿片，其中婴儿纸尿裤约322.8亿片，保持两位数增长，其中纸尿片59亿，出现轻微下降。
成人失禁用品的主要消费群体是老龄人口中的失禁患者。近年来，中国人口老龄化程度不断加剧。根据数据显示2017年，全国人口中60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。而中国是目前世界上唯一一个老年人口超过2亿的国家，预计到本世纪中叶，我国老年人口将达到4.9亿左右。成人失禁用品具有穿戴方便、贴身舒适的特点，穿着后行动束缚减少，能为不同失禁程度的成年人提供专业的护理保护，成人失禁用品的发展和普及减轻了居家养老的护理负担，提高了中老年人的生活质量。与发达国家相比，我国成人失禁用品市场还处在起步阶段，但不断增加的老龄人口和生活观念的不断转变推动了成人纸尿裤市场规模的快速增长，市场渗透率逐年增高。2017年成人失禁用品市场呈现两位数增长，消费量比上年增长35.6%。
随着卫生巾市场进一步发展和女性消费者健康意识不断增强，女性消费者对卫生巾 的安全性、舒适性、贴身性等方面的要求日渐提高。卫生巾功能的多样化、差异化发展 为女性消费者的经期护理提供了更多个性化的选择。如量少时适合使用网面迷你巾，具 有舒适干爽的特点；日间运动时适合使用极薄日用型，具有轻薄透气的特点；夜间量大 时适合使用加长型或裤型，具有吸收能力强的特点。卫生巾功能逐渐细分将会是行业未来的发展趋势。在市场细分化过程中，产品线丰富的生产厂商将会具有一定竞争优势。
未来，随着我国居民人均可支配收入的逐渐提高和女性消费者对生理期卫生重视程 度的日益加强，卫生巾市场规模将进一步扩大。根据预测，到 2020 年中国卫生巾（含护垫）市场规模将达到 611.0 亿元。居民收入的逐 渐提高也推动高收入女性群体的不断扩大，以极薄、舒适、超强吸收为代表的中高端卫 生巾的消费比例将持续提升。
未来，随着生活水平的提高和健康观念的转变，我国婴儿纸尿裤的使用将进一步从大中型城市向中小型城市以及农村地区普及。近年来，中国婴儿纸尿裤市场渗透率提升速度明显，但与美国、日本等发达国家 90%以上的婴儿纸尿裤市场渗透率相比，中国婴儿纸 尿裤的市场渗透率仍然较低。
随着我国居民生活水平的提高以及家庭对于成人失禁用品消费观念的转变，越来越 多的家庭和专业护理机构开始选择成人失禁用品为老年人进行失禁护理。成人失禁用品的使用能够降低护理难度，减轻护理负担，提高中老年人的生活质量和护理舒适度。由于人口老龄化加剧，加之居民生活水平提高以及老年人对失禁用品接受度提高，成人失 禁用品市场具有很大的发展潜力。
我有幸在中国生活了十几年。在此期间，医疗市场发生了翻天覆地的变化，这些变化从来不会让人感觉无聊。但我还是得出一个结论：中国的医疗市场从没有像今天这样激动人心。我认为原因有8个。
中国于2016年制定了全国性的医疗健康战略《“健康中国2030”规划纲要》，它为提高中国人口的健康水平制定了宏伟目标。目前已经取得了一些进展。例如，过去30年中国女性和男性的预期寿命从68岁提高到了77岁。
还有很多事情可做，尤其是在快速老龄化的社会背景之下。中国政府将通过诸如持续加强预防保健、优化健康管理和服务及关注女性和儿童等关键人群，到2030年，将催生出一个价值16万亿元人民币的健康产业。这些措施总计可以新增数10亿年的人口寿命，对中国的生产力和经济发展产生极大的影响。
种种迹象已经浮出水面：大批“海龟”回国寻求事业发展机会，各种渠道的融资充足，中央和地方政府给予大力支持，监管的决策和实施空前提速，企业甚至还可以享受相当程度的运营自由度，这在西方也并不普遍。
这些都为快速创新创造了有利条件，而且开始结下累累硕果。新的结直肠癌分子（由和记黄埔研制的呋喹替尼 (fruquintinib)）、CAR-T、PD-1 只是其中几个实例。除此之外，还涌现出了很多创新型医疗科技公司（例如心脏瓣膜微创医疗器械领域的启明医疗）、下一代基因测序公司（例如贝瑞基因）或大数据公司（例如关注肿瘤学的零氪科技，这家公司创办4年估值就已达到10亿美元）。这些科研成果搁在几年前是无法想象的。
客观来看，CFDA（现在的NMPA）自 2015 年启动的改革无论在广度、深度还是速度方面，都超出了所有人的预期。如果说医疗行业的改革力度在中国所有行业中几乎无出其右，我相信会得到麦肯锡从事各个行业咨询业务的同事的认同。全球药物试验和上市过程中融合的中国创新成果数量之大前所未有，成功率之高有目共睹，自2016年以来大约有100种新药获批，创造了新的纪录。
其他的成果包括发布罕见病目录、建立快速上市机制、接受境外临床试验数据以及界定有条件的上市批准路径。曾经“任何SFDA/CFDA的消息都是坏消息”变成了现在的“任何NMPA的消息都是好消息”。由于新药获批速度极快，有些跨国公司甚至不得不略显仓促地加快其进入市场的速度。
可能是周期性，但显然目前是跨国公司又一个“乐观巅峰”，刺激因素包括子公司强劲的商业表现（很多企业今年实现了15%-20%的增速，而且预算超支）、CFDA速度与激情的改革，以及跨国公司纷纷意识到中国市场处在合作和创新机会的转折点。
有些跨国公司更加强调以中国为中心的全球战略，甚至把很多关键的全球管理职位设在中国。中国市场对跨国企业的营收贡献不断增加，目前一小部分企业已经超过10%。当然，企业也充分认识到自身面临的不确定性。例如，成熟品牌的压力日增（尤其在药物一致性评价的要求实施之后），而渠道瓶颈仍在制约新药的增长。
BAT是指中国互联网三巨头百度、阿里巴巴和腾讯，但最近演变成了PAT，也就是平安、阿里巴巴和腾讯。PAT折射出了三家科技巨头正大举押注医疗行业。短短几年，PAT就搭建起了复杂的生态系统，从而对整个患者护理价值链施加影响。京东最近也进入此领域，凭借领先的物流能力和广泛的物流网络，京东同样拥有颠覆传统模式的有利条件。这3个首个字母的缩写今后还会带来更多变化。
我们估计，专注于医疗健康领域的基金在2017年融资额超过400亿美元，资金交易额超过100亿美元。这股势头在2018年有所放缓，但中国的基金不仅在对美国生物科技公司的支持时扮演越来越重要的角色（例如Grail、VielaBio、IDEAYA ），而且开始把目光转向欧洲，那里有很多生物科技公司都能受益于新的资金渠道。启明创投、康桥资本、通和毓承、斯道资本和汇桥资本等顶尖中国基金，都在建设一套全球网络更广泛的创新生态系统。
从港交所对生物科技公司释放开放信号，到4 家公司（歌礼生物、百济神州、华领医药和信达生物）挂牌上市，只用了短短一年时间。还有很多公司在排队等候，例如基石药业、盟科医药、方达医药、AOBiome Therapeutics 和 Stealth。但要在香港形成真正的生物科技集群仍然需要时间，很多要素尚处于萌芽阶段，企业面临的困难还有很多，先期上市的几家公司股价表现不佳就是佐证。但近期进展的确好比是中国企业家梦寐以求的强心剂，刺激他们研制革新产品。
我们还看到第一批即将推出新药的中国生物科技公司。诚然，其中多数为仿制药，但也有一些是真正的创新，证明中国药企也能做到本土创新。这些创新企业的兴起给跨国公司敲响了警钟，后者必须调整自身的人才价值主张和运营模式。短短几个月时间，辉瑞、阿斯利康、罗氏和强生等公司的领导者放弃所在公司的高管职位，跳槽到本土生物科技公司担任重要职务。第一批弄潮儿已然涌现，第二批也即将到来。
我还能再列出几个令人振奋的趋势，例如医疗提供方的格局变化，以及私人医疗保险的改进。但以上8条理由应该足以证实本文的标题了。
乐诚铎(Franck Le Deu)是麦肯锡全球资深董事合伙人，大中华区医疗保健咨询业务负责人。过去的13年主要在上海和香港工作。
现在，母婴门店竞争激烈，对导购的要求也越发严格，导购不仅要有销售能力，还要具备一定的育婴知识，用专业服务打动顾客，那么，对于纸尿裤等母婴必需品的销售工作如何开展，如何提升销量？
1、结合顾客的实际需求向顾客推荐产品，不能一味地推荐店内的主推品或高毛利纸尿裤品牌，这样不仅招致顾客的反感，还会让顾客对门店失去信任。导购应视情况为顾客做专业的产品推荐和服务。
2、一般顾客选购纸尿裤的标准就是吸水性好不好，这就制约了一部分纸尿裤的销售，导购要向顾客讲明，选择纸尿裤的标准有哪些，增加顾客的选择，门店店内最好有专业的育婴师可以帮助顾客解决育儿过程中的问题。
3、要让顾客产生建立信任感，有的纸尿裤使用不当会造成宝宝湿疹、红屁屁等症状，因此，在纸尿裤销售过程中，不要忘了向顾客推荐相应的护理产品。
4、对于店内的新品，顾客还不熟悉，可以免费让顾客试用，发试用装，这样既可以拉拢顾客，又能为新品做宣传。
除此之外店铺的陈列管理对于纸尿裤的销量也至关重要很多内容都有专门介绍陈列的方法和陈列的注意事项以及一些陈列的技巧，在这里我就不进行单独的讲述陈列的方法了，但是也提一些门店非常容易忽视的陈列管理。
我们在销售的过程中总是和店员讲要站在消费者的视角上去思考客户的需求在哪里，以及客户关注的问题来更好的满足消费者，我们在陈列的工作中也应该如此，在陈列上，我们不妨走出门店，让自己也变成一个消费者，从店门口进入到门店的每一个区域，心中默念下当季自己想买什么商品，我们能不能快速找到自己想要的商品，我们的商品陈列展示是否在黄金展示位。
很多时候，我们的厂家都要求自己的商品是摆在黄金陈列位的，但是门店的陈列位置始终是有限的，我们在黄金的陈列位上的商品也就是能第一时间被消费者看到的商品应该是能给门店带来销售的商品，各个门店可以自查一下，如果存在卖不动的商品摆在黄金陈列位请及时调整。
对于一组货架的陈列来说，门店经常性的做法是拉台面，如果这组货架上的部分产品缺货了，那么就把旁边的某个产品拉宽台面进行填充，这样的方式说实话是不可取的，这对陈列管理来说也是一个很大的浪费，建议可以立一个牌子 写明此产品缺货，价格多少，什么时候到货，接受预定等内容。还有一种方法是利用关联性商品填补商品的空缺，并搭配营销活动进行宣传。
陈列要求陈列商品整齐美观大方，但是很多时候，门店在调整陈列时都没有一个很好的规划，随着自己的想法去调整陈列，不光是效率极低，陈列效果也非常差。
不妨在调整陈列之前先思考下陈列的摆放如何进行合理的调整，如何去布局之后清空货架的商品再来进行陈列。陈列摆放时，如果一个台面上准备陈列6个商品，那么这6个商品的陈列面应该是平均的，不应该是某个商品陈列面肥肥胖胖的，一个商品陈列又瘦骨嶙峋。
在商品的陈列上也要注意一些细节，有的袋装粉剂商品（如袋装祛痱粉补充包）在竖着陈列的时候，很有可能会出现，因为不均匀导致陈列歪七扭八的，这个时候可以把每个袋子弄均匀后再陈列，也可以弄成头轻脚重的三角锥形方便竖立摆放，也可以有某些商品或道具做支撑支架。有的甚至可以手工diy自制。